"స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేస్తుంది" డేల్ కార్నెగీ రాసిన అత్యంత ప్రసిద్ధ పుస్తకం, ఇది 1936 లో ప్రచురించబడింది మరియు ప్రపంచంలోని అనేక భాషలలో ప్రచురించబడింది. ఈ పుస్తకం ఆచరణాత్మక సలహాలు మరియు జీవిత కథల సమాహారం.
కార్నెగీ తన విద్యార్థులు, స్నేహితులు మరియు పరిచయస్తుల అనుభవాన్ని ఉదాహరణలుగా ఉపయోగిస్తాడు, ప్రముఖ వ్యక్తుల కోట్లతో తన పరిశీలనలకు మద్దతు ఇస్తాడు.
ఒక సంవత్సరంలోపు, పుస్తకం యొక్క మిలియన్ కాపీలు అమ్ముడయ్యాయి (మరియు మొత్తంగా, రచయిత జీవితకాలంలో యునైటెడ్ స్టేట్స్లో మాత్రమే 5 మిలియన్ కాపీలు అమ్ముడయ్యాయి).
మార్గం ద్వారా, "అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యక్తుల 7 నైపుణ్యాలు" - స్వీయ-అభివృద్ధిపై మరొక మెగా-పాపులర్ పుస్తకం.
పది సంవత్సరాలుగా, స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేస్తుంది న్యూయార్క్ టైమ్స్ బెస్ట్ సెల్లర్ జాబితాలో ఉంది, ఇది ఇప్పటికీ ఒక సంపూర్ణ రికార్డు.
ఈ వ్యాసంలో ఈ ప్రత్యేకమైన పుస్తకం యొక్క సారాంశాన్ని మీకు ఇస్తాను.
మొదట, మేము వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేసే 3 ప్రాథమిక సూత్రాలను పరిశీలిస్తాము, ఆపై 6 నియమాలు, బహుశా, సంబంధాలపై మీ దృక్పథాన్ని ప్రాథమికంగా మారుస్తాయి.
వాస్తవానికి, కొంతమంది విమర్శకులకు, ఈ పుస్తకం మితిమీరిన అమెరికనైజ్డ్ అనిపించవచ్చు లేదా కృత్రిమ భావాలను ఆకర్షిస్తుంది. వాస్తవానికి, మీరు పక్షపాతంగా కనిపించకపోతే, మీరు కార్నెగీ సలహా నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు, ఎందుకంటే అవి ప్రధానంగా అంతర్గత అభిప్రాయాలను మార్చడమే లక్ష్యంగా ఉన్నాయి మరియు పూర్తిగా బాహ్య వ్యక్తీకరణలు కాదు.
ఈ కథనాన్ని చదివిన తరువాత, కార్నెగీ పుస్తకం యొక్క రెండవ భాగం యొక్క సమీక్షను చూడండి: ప్రజలను ఒప్పించడానికి 9 మార్గాలు మరియు మీ దృష్టికోణం కోసం నిలబడండి.
ప్రజలను ఎలా ప్రభావితం చేయాలి
కాబట్టి, మీకు ముందు కార్నెగీ రాసిన "స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయాలి" అనే పుస్తకం యొక్క సారాంశం.
తీర్పు చెప్పవద్దు
ప్రజలతో కమ్యూనికేట్ చేసేటప్పుడు, మొదట, అహంకారం మరియు వ్యర్థంతో నడిచే అశాస్త్రీయ మరియు భావోద్వేగ జీవులతో మేము వ్యవహరిస్తున్నామని అర్థం చేసుకోవాలి.
అంధ విమర్శ అనేది పౌడర్ మ్యాగజైన్‌లో అహంకారం పేలడానికి కారణమయ్యే ప్రమాదకరమైన ఆట.
బెంజమిన్ ఫ్రాంక్లిన్ (1706-1790) - అమెరికన్ రాజకీయవేత్త, దౌత్యవేత్త, ఆవిష్కర్త, రచయిత మరియు ఎన్సైక్లోపీడిస్ట్, అతని అంతర్గత లక్షణాల కారణంగా అత్యంత ప్రభావవంతమైన అమెరికన్లలో ఒకరు అయ్యారు. తన యవ్వనంలో, అతను వ్యంగ్య మరియు గర్వించదగిన వ్యక్తి. ఏదేమైనా, అతను విజయ పరాకాష్టకు చేరుకున్నప్పుడు, అతను ప్రజల గురించి తన తీర్పులలో మరింత సంయమనంతో ఉన్నాడు.
"నేను ఎవరి గురించి చెడుగా మాట్లాడటానికి ఇష్టపడను, వారి గురించి నాకు తెలిసిన మంచి విషయాలు మాత్రమే చెప్తాను" అని ఆయన రాశారు.
ప్రజలను నిజంగా ప్రభావితం చేయడానికి, మీరు పాత్రను నేర్చుకోవాలి మరియు స్వీయ నియంత్రణను పెంచుకోవాలి, అర్థం చేసుకోవడం మరియు క్షమించడం నేర్చుకోవాలి.
ఖండించడానికి బదులుగా, ఆ వ్యక్తి ఎందుకు ఇలా ప్రవర్తించాడో అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు ప్రయత్నించాలి. ఇది అనంతమైన మరింత ప్రయోజనకరమైనది మరియు ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. ఇది పరస్పర అవగాహన, సహనం మరియు er దార్యాన్ని కలిగిస్తుంది.
అబ్రహం లింకన్ (1809-1865) - పౌర యుద్ధ సమయంలో అమెరికన్ అధ్యక్షులలో ఒకరు మరియు అమెరికన్ బానిసల విముక్తి పొందినవారు చాలా క్లిష్ట పరిస్థితులను ఎదుర్కొన్నారు, దాని నుండి బయటపడటం అసాధ్యం అనిపించింది.
దేశంలో సగం మంది అసమర్థ జనరల్స్‌ను కోపంగా ఖండించినప్పుడు, లింకన్, "ఎవరిపైనా హాని లేకుండా, మరియు అందరి పట్ల సద్భావనతో" ప్రశాంతంగా ఉన్నాడు. అతను తరచూ ఇలా అన్నాడు:
"వారిని తీర్పు చెప్పవద్దు, ఇలాంటి పరిస్థితులలో మేము ఖచ్చితంగా చేస్తాము."
ఒకసారి శత్రువు చిక్కుకుపోయాడు, మరియు ఒక మెరుపు దాడితో యుద్ధాన్ని ముగించగలనని గ్రహించిన లింకన్, యుద్ధ మండలిని పిలవకుండా శత్రువుపై దాడి చేయాలని జనరల్ మీడేను ఆదేశించాడు.
ఏదేమైనా, అతను దాడి చేయడానికి నిరాకరించాడు, దాని ఫలితంగా యుద్ధం లాగబడింది.
లింకన్ కుమారుడు రాబర్ట్ యొక్క జ్ఞాపకాల ప్రకారం, తండ్రి కోపంగా ఉన్నాడు. అతను కూర్చుని జనరల్ మీడేకు ఒక లేఖ రాశాడు. ఇది ఏ కంటెంట్ అని మీరు అనుకుంటున్నారు? దీనిని పదజాలం కోట్ చేద్దాం:
"నా ప్రియమైన జనరల్, లీ తప్పించుకున్న దురదృష్టం యొక్క పూర్తి స్థాయిని మీరు అభినందించలేరని నేను నమ్మను. అతను మా అధికారంలో ఉన్నాడు, మరియు యుద్ధాన్ని ముగించగల ఒక ఒప్పందానికి మేము అతనిని బలవంతం చేయాల్సి వచ్చింది. ఇప్పుడు యుద్ధం నిరవధికంగా లాగవచ్చు. గత సోమవారం లీపై ఎటువంటి ప్రమాదం లేనప్పుడు దానిపై దాడి చేయడానికి మీరు సంశయించినట్లయితే, మీరు దానిని నదికి అవతలి వైపు ఎలా చేయవచ్చు? దీని కోసం వేచి ఉండటం అర్ధం కాదు, ఇప్పుడు నేను మీ నుండి పెద్ద విజయాన్ని ఆశించను. మీ సువర్ణావకాశం తప్పిపోయింది, దీనివల్ల నేను చాలా బాధపడ్డాను. "
ఈ లేఖ చదివినప్పుడు జనరల్ మీడే ఏమి చేశాడని మీరు బహుశా ఆలోచిస్తున్నారా? ఏమిలేదు. వాస్తవం ఏమిటంటే లింకన్ అతన్ని ఎప్పుడూ పంపలేదు. ఇది అతని మరణం తరువాత లింకన్ యొక్క పత్రాలలో కనుగొనబడింది.
డాక్టర్ జాన్సన్ చెప్పినట్లుగా, "మనిషి తన రోజులు ముగిసే వరకు దేవుడు తీర్పు తీర్చడు."
మనం ఆయనను ఎందుకు తీర్పు తీర్చాలి?
ప్రజల గౌరవాన్ని గమనించండి
ఒకరిని ఏదైనా చేయమని ఒప్పించటానికి ఒకే ఒక మార్గం ఉంది: అతను దానిని చేయాలనుకునే విధంగా దాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. వేరే మార్గం లేదు.
వాస్తవానికి, మీరు మీ మార్గాన్ని పొందడానికి శక్తిని ఉపయోగించవచ్చు, కానీ ఇది చాలా అవాంఛనీయ పరిణామాలను కలిగి ఉంటుంది.
ప్రముఖ తత్వవేత్త మరియు విద్యావేత్త జాన్ డ్యూయీ ఒక వ్యక్తి యొక్క లోతైన ఆకాంక్ష "ముఖ్యమైనదిగా ఉండాలనే కోరిక" అని వాదించారు. మానవులు మరియు జంతువుల మధ్య ఉన్న ప్రధాన తేడాలలో ఇది ఒకటి.
సాధారణ కుటుంబంలో జన్మించిన చార్లెస్ ష్వాబ్ తరువాత బిలియనీర్ అయ్యాడు:
“ఒక వ్యక్తిలో అంతర్లీనంగా ఉన్న ఉత్తమమైనదాన్ని మీరు అభివృద్ధి చేయగల మార్గం అతని విలువ మరియు ప్రోత్సాహాన్ని గుర్తించడం. నేను ఎవరినీ ఎప్పుడూ విమర్శించను, కాని నేను ఎప్పుడూ ఒక వ్యక్తికి పని చేయడానికి ప్రోత్సాహాన్ని ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తాను. అందువల్ల, ప్రశంసనీయమైనదాన్ని కనుగొనడం గురించి నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను మరియు తప్పులను వెతకడానికి నాకు విరక్తి ఉంది. నేను ఏదైనా ఇష్టపడినప్పుడు, నా ఆమోదానికి చిత్తశుద్ధి మరియు ప్రశంసలలో ఉదారంగా ఉన్నాను. "
నిజమే, మన పిల్లలు, స్నేహితులు, బంధువులు మరియు పరిచయస్తుల గౌరవాన్ని మేము చాలా అరుదుగా నొక్కిచెప్పాము, కాని ప్రతి ఒక్కరికి కొంత గౌరవం ఉంటుంది.
19 వ శతాబ్దపు ప్రముఖ ఆలోచనాపరులలో ఒకరైన ఎమెర్సన్ ఒకసారి ఇలా అన్నారు:
“నేను కలిసిన ప్రతి వ్యక్తి ఏదో ఒక ప్రాంతంలో నాకన్నా గొప్పవాడు. ఇది నేను అతని నుండి నేర్చుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. "
కాబట్టి, ప్రజలలో గౌరవాన్ని గమనించడం మరియు నొక్కి చెప్పడం నేర్చుకోండి. మీ వాతావరణంలో మీ అధికారం మరియు ప్రభావం ఎలా పెరుగుతుందో మీరు చూస్తారు.
అవతలి వ్యక్తిలా ఆలోచించండి
ఒక వ్యక్తి చేపలు పట్టడానికి వెళ్ళినప్పుడు, చేప ఇష్టపడే దాని గురించి ఆలోచిస్తాడు. అందువల్ల అతను హుక్ మీద స్ట్రాబెర్రీ మరియు క్రీమ్ కాదు, అతను ప్రేమిస్తాడు, కానీ ఒక పురుగు.
ప్రజలతో సంబంధాలలో ఇలాంటి తర్కం గమనించవచ్చు.
మరొక వ్యక్తిని ప్రభావితం చేయడానికి ఒక ఖచ్చితమైన మార్గం ఉంది - అతనిలా ఆలోచించడం.
ఒక మహిళ తన ఇద్దరు కుమారులు కోపంగా ఉంది, వారు మూసివేసిన కళాశాలలో చదివారు మరియు బంధువుల లేఖలకు అస్సలు స్పందించలేదు.
అప్పుడు వారి మామయ్య వంద డాలర్లకు పందెం ఇచ్చాడు, అతను కూడా అడగకుండానే వారి నుండి సమాధానం పొందగలనని చెప్పాడు. అతని పందెం ఎవరో అంగీకరించారు, మరియు అతను తన మేనల్లుళ్ళకు ఒక చిన్న లేఖ రాశాడు. చివరికి, అతను ప్రతి $ 50 పెట్టుబడి పెడుతున్నట్లు పేర్కొన్నాడు.
అయితే, అతను, కవరులో డబ్బు పెట్టలేదు.
వెంటనే సమాధానాలు వచ్చాయి. వారిలో, మేనల్లుళ్ళు "ప్రియమైన మామయ్య" తన శ్రద్ధ మరియు దయకు కృతజ్ఞతలు తెలిపారు, కాని వారు లేఖతో డబ్బు దొరకలేదని ఫిర్యాదు చేశారు.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు ఏదైనా చేయమని ఎవరైనా ఒప్పించాలనుకుంటే, మాట్లాడే ముందు, నోరుమూసుకుని, వారి దృక్కోణం నుండి దాని గురించి ఆలోచించండి.
మానవ సంబంధాల యొక్క సూక్ష్మ కళలో ఉత్తమమైన సలహాలలో ఒకటి హెన్రీ ఫోర్డ్ ఇచ్చారు:
"విజయానికి ఒక రహస్యం ఉంటే, అది అవతలి వ్యక్తి యొక్క దృక్కోణాన్ని అంగీకరించగల సామర్థ్యం మరియు అతని కోణం నుండి మరియు అతని స్వంత విషయాలను చూడటం."
స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి
కాబట్టి, మేము సంబంధాల యొక్క మూడు ప్రాథమిక సూత్రాలను కవర్ చేసాము. ఇప్పుడు స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలో మరియు ప్రజలను ఎలా ప్రభావితం చేయాలో నేర్పించే 6 నియమాలను పరిశీలిద్దాం.
ఇతర వ్యక్తుల పట్ల నిజమైన ఆసక్తి చూపండి
ఒక టెలిఫోన్ సంస్థ అత్యంత సాధారణ పదాన్ని నిర్ణయించడానికి టెలిఫోన్ సంభాషణల యొక్క వివరణాత్మక అధ్యయనాన్ని చేపట్టింది. ఈ పదం వ్యక్తిగత సర్వనామం "నేను" అని తేలింది.
ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించదు.
మీరు మీ స్నేహితులతో మీ ఛాయాచిత్రాలను చూసినప్పుడు, మీరు మొదట ఎవరి చిత్రాన్ని చూస్తున్నారు?
అవును. అన్నింటికంటే మించి, మన మీద మనకు ఆసక్తి ఉంది.
ప్రసిద్ధ వియన్నా మనస్తత్వవేత్త ఆల్ఫ్రెడ్ అడ్లెర్ ఇలా వ్రాశాడు:
“ఇతరులపై ఆసక్తి చూపని వ్యక్తి జీవితంలో గొప్ప ఇబ్బందులను అనుభవిస్తాడు. ఓడిపోయినవారు మరియు దివాలా తీసినవారు తరచూ అలాంటి వ్యక్తుల నుండి వస్తారు. "
డేల్ కార్నెగీ స్వయంగా తన స్నేహితుల పుట్టినరోజులను వ్రాసాడు, ఆపై వారికి ఒక లేఖ లేదా టెలిగ్రామ్ పంపాడు, ఇది భారీ విజయాన్ని సాధించింది. తరచుగా అతను పుట్టినరోజు అబ్బాయిని జ్ఞాపకం చేసుకునే వ్యక్తి మాత్రమే.
ఈ రోజుల్లో, ఇది చాలా సులభం: మీ స్మార్ట్‌ఫోన్‌లోని క్యాలెండర్‌లో కావలసిన తేదీని సూచించండి మరియు రిమైండర్ నిర్ణీత రోజున పని చేస్తుంది, ఆ తర్వాత మీరు అభినందనాత్మక సందేశాన్ని మాత్రమే వ్రాయవలసి ఉంటుంది.
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను మీపై గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 1: ఇతర వ్యక్తుల పట్ల నిజమైన ఆసక్తి చూపండి.
చిరునవ్వు!
మంచి ముద్ర వేయడానికి ఇది చాలా సులభమైన మార్గం. వాస్తవానికి, మేము ప్లాస్టిక్ గురించి మాట్లాడటం లేదు, లేదా, "అమెరికన్" స్మైల్ గురించి కొన్నిసార్లు చెప్పలేము, కానీ ఆత్మ యొక్క లోతుల నుండి వచ్చే నిజమైన చిరునవ్వు గురించి; చిరునవ్వు గురించి, ఇది మానవ భావాల స్టాక్ మార్పిడిపై ఎంతో విలువైనది.
ఒక పురాతన చైనీస్ సామెత ఇలా చెబుతోంది: "ముఖం మీద చిరునవ్వు లేని వ్యక్తి దుకాణం తెరవకూడదు."
ఫ్రాంక్ ఫ్లట్చర్, తన ప్రకటనల కళాఖండాలలో, చైనీస్ తత్వశాస్త్రం యొక్క తదుపరి గొప్ప ఉదాహరణను మాకు తెచ్చాడు.
క్రిస్మస్ సెలవుదినానికి ముందు, పాశ్చాత్యులు చాలా బహుమతులు కొంటున్నప్పుడు, అతను ఈ క్రింది వచనాన్ని తన దుకాణంలో పోస్ట్ చేశాడు:
క్రిస్మస్ కోసం చిరునవ్వు ధర
దీనికి ఏమీ ఖర్చవుతుంది, కానీ ఇది చాలా సృష్టిస్తుంది. అది ఇచ్చేవారిని దరిద్రం చేయకుండా స్వీకరించేవారిని సుసంపన్నం చేస్తుంది.
ఇది ఒక క్షణంలో ఉంటుంది, కానీ దాని జ్ఞాపకశక్తి కొన్నిసార్లు శాశ్వతంగా ఉంటుంది.
ఆమె లేకుండా జీవించగల ధనవంతులు లేరు, మరియు ఆమె దయ వల్ల ధనవంతులు కానటువంటి పేదలు లేరు. ఆమె ఇంట్లో ఆనందాన్ని సృష్టిస్తుంది, వ్యాపారంలో సద్భావన యొక్క వాతావరణం మరియు స్నేహితులకు పాస్‌వర్డ్‌గా ఉపయోగపడుతుంది.
ఆమె అలసిపోయినవారికి ప్రేరణ, నిరాశకు గురైనవారికి ఆశ యొక్క కాంతి, నిరుత్సాహపడినవారికి సూర్యుని ప్రకాశం మరియు దు .ఖానికి ఉత్తమ సహజ నివారణ.
అయినప్పటికీ, దానిని కొనలేము, యాచించలేము, అరువు తీసుకోలేము, దొంగిలించలేము, ఎందుకంటే ఇది స్వచ్ఛమైన హృదయం నుండి ఇవ్వకపోతే స్వల్పంగానైనా ప్రయోజనం కలిగించని విలువను సూచిస్తుంది.
మరియు, క్రిస్మస్ యొక్క చివరి క్షణాలలో, మీరు మా అమ్మకందారుల నుండి ఏదైనా కొన్నప్పుడు, వారు మీకు చిరునవ్వు ఇవ్వలేని విధంగా అలసిపోయినట్లు మీరు కనుగొంటే, వాటిని మీలో ఒకదాన్ని వదిలివేయమని మీరు అడగగలరా?
ఏమీ ఇవ్వడానికి లేని వ్యక్తికి ఎవరికీ చిరునవ్వు అవసరం లేదు.
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 2 ఇలా చెబుతుంది: చిరునవ్వు!
పేర్లు గుర్తుంచుకో
మీరు దాని గురించి ఎప్పుడూ ఆలోచించకపోవచ్చు, కానీ దాదాపు ఎవరికైనా, అతని పేరు యొక్క శబ్దం ప్రసంగంలోని మధురమైన మరియు అతి ముఖ్యమైన శబ్దం.
అంతేకాక, చాలా మందికి పేర్లు గుర్తుండవు ఎందుకంటే వారు దానిపై తగినంత శ్రద్ధ చూపరు. వారు చాలా బిజీగా ఉన్నారని వారు తమకు తాము సాకులు చెబుతారు. కానీ వారు బహుశా 20 వ శతాబ్దం మొదటి భాగంలో ప్రపంచ సంఘటనలలో కేంద్ర వ్యక్తులలో ఒకరైన ప్రెసిడెంట్ ఫ్రాంక్లిన్ రూజ్‌వెల్ట్ కంటే ఎక్కువ బిజీగా లేరు. మరియు అతను పేర్లను కంఠస్థం చేయడానికి మరియు సాధారణ కార్మికులకు కూడా పేరు ద్వారా సూచించడానికి సమయాన్ని కనుగొన్నాడు.
రూజ్‌వెల్ట్‌కు తెలుసు, సరళమైన, కానీ అదే సమయంలో ప్రజలను తన వైపుకు ఆకర్షించడానికి సమర్థవంతమైన మరియు ముఖ్యమైన మార్గాలు, పేర్లను గుర్తుంచుకోవడం మరియు ఒక వ్యక్తికి ముఖ్యమైన అనుభూతిని కలిగించే సామర్థ్యం.
అలెగ్జాండర్ ది గ్రేట్, అలెగ్జాండర్ సువోరోవ్ మరియు నెపోలియన్ బోనపార్టే దృష్టితో మరియు వారి వేలాది మంది సైనికులకు తెలుసు అని చరిత్ర నుండి తెలుసు. మరియు మీరు కొత్త పరిచయస్తుడి పేరును గుర్తుంచుకోలేరని చెప్తున్నారా? మీకు ఆ లక్ష్యం లేదని చెప్పడం చాలా సరైంది.
మంచి మర్యాద, ఎమెర్సన్ చెప్పినట్లు, చిన్న త్యాగం అవసరం.
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 3: పేర్లను గుర్తుంచుకోండి.
మంచి వినేవారు
మీరు మంచి సంభాషణవాది కావాలనుకుంటే, మొదట మంచి శ్రోతలుగా ఉండండి. మరియు ఇది చాలా సులభం: మీరు తన గురించి మీకు చెప్పడానికి సంభాషణకర్తను సూచించాలి.
మీతో మాట్లాడే వ్యక్తి మీ గురించి మరియు మీ పనుల కంటే తనపై మరియు అతని కోరికలపై వందల రెట్లు ఎక్కువ ఆసక్తి కలిగి ఉంటాడని గుర్తుంచుకోవాలి.
విశ్వం యొక్క కేంద్రంగా మనల్ని మనం భావించే విధంగా మనం ఏర్పాటు చేయబడ్డాము మరియు ప్రపంచంలో జరిగే ప్రతిదానిని మన పట్ల మన వైఖరి ద్వారా మాత్రమే అంచనా వేస్తాము.
ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క అహంభావానికి ఆజ్యం పోయడం లేదా అతన్ని నార్సిసిజం వైపు నెట్టడం గురించి కాదు. ఒక వ్యక్తి తన గురించి ఎక్కువగా మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారనే ఆలోచనను మీరు అంతర్గతీకరించినట్లయితే, మీరు మంచి సంభాషణవాది అని మాత్రమే పిలుస్తారు, కానీ మీరు కూడా సంబంధిత ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటారు.
తదుపరిసారి సంభాషణను ప్రారంభించే ముందు దీని గురించి ఆలోచించండి.
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 4: మంచి వినేవారు.
మీ సంభాషణకర్త యొక్క ఆసక్తుల సర్కిల్‌లో సంభాషణను నిర్వహించండి
మేము ఇప్పటికే ఫ్రాంక్లిన్ రూజ్‌వెల్ట్ గురించి ప్రస్తావించాము మరియు ఇప్పుడు మేము రెండుసార్లు యునైటెడ్ స్టేట్స్ అధ్యక్షుడిగా ఎన్నికైన థియోడర్ రూజ్‌వెల్ట్ వైపుకు వెళ్తాము (మార్గం ద్వారా, మీకు ఆసక్తి ఉంటే, అమెరికా అధ్యక్షుల మొత్తం జాబితాను ఇక్కడ చూడండి.)
అతను ప్రజలపై అసాధారణ ప్రభావాన్ని చూపడం వల్ల అతని అద్భుతమైన కెరీర్ ఈ విధంగా అభివృద్ధి చెందింది.
వివిధ విషయాలపై అతనితో కలిసే అవకాశం ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ అతని జ్ఞానం యొక్క విస్తృత శ్రేణి మరియు వైవిధ్యాన్ని చూసి ఆశ్చర్యపోయారు.
అతను ఆసక్తిగల వేటగాడు లేదా స్టాంప్ కలెక్టర్, పబ్లిక్ ఫిగర్ లేదా దౌత్యవేత్త అయినా, రూజ్‌వెల్ట్ వారిలో ప్రతి ఒక్కరితో ఏమి మాట్లాడాలో ఎల్లప్పుడూ తెలుసు.
అతను ఎలా చేశాడు? చాలా సులభం. ఆ రోజు సందర్భంగా, రూజ్‌వెల్ట్ ఒక ముఖ్యమైన సందర్శకుడిని ఆశిస్తున్నప్పుడు, సాయంత్రం అతను అతిథికి ప్రత్యేక ఆసక్తిని కలిగించే అంశంపై సాహిత్యం చదవడానికి కూర్చున్నాడు.
నిజమైన నాయకులందరికీ తెలిసినట్లుగా, మనిషి హృదయానికి ప్రత్యక్ష మార్గం అతని హృదయానికి దగ్గరగా ఉన్న విషయాల గురించి అతనితో మాట్లాడటం అని అతనికి తెలుసు.
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను మీతో గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 5 ఇలా చెబుతుంది: మీ సంభాషణకర్త యొక్క ఆసక్తుల సర్కిల్‌లో సంభాషణను నిర్వహించండి.
ప్రజలు వారి ప్రాముఖ్యతను అనుభవించనివ్వండి
మానవ ప్రవర్తన యొక్క ఒక అతివ్యాప్తి చట్టం ఉంది. మేము దానిని అనుసరిస్తే, మేము ఎప్పటికీ ఇబ్బందుల్లో పడము, ఎందుకంటే ఇది మీకు లెక్కలేనన్ని స్నేహితులను అందిస్తుంది. కానీ మేము దానిని విచ్ఛిన్నం చేస్తే, మేము వెంటనే ఇబ్బందుల్లో పడతాము.
ఈ చట్టం ఇలా చెబుతోంది: ఎల్లప్పుడూ మీ ప్రాముఖ్యత యొక్క ముద్రను పొందే విధంగా వ్యవహరించండి. ప్రొఫెసర్ జాన్ డ్యూయీ ఇలా అన్నారు: "మానవ స్వభావం యొక్క లోతైన సూత్రం గుర్తించబడాలనే ఉద్రేకపూరిత కోరిక."
ఒక వ్యక్తి హృదయానికి నిశ్చయమైన మార్గం ఏమిటంటే, మీరు అతని ప్రాముఖ్యతను గుర్తించి, హృదయపూర్వకంగా చేస్తున్నారని అతనికి తెలియజేయడం.
ఎమెర్సన్ మాటలను గుర్తుంచుకో: "నేను కలిసిన ప్రతి వ్యక్తి ఏదో ఒక ప్రాంతంలో నన్ను అధిగమిస్తాడు, ఆ ప్రాంతంలో నేను అతని నుండి నేర్చుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను."
అంటే, మీరు, గణితశాస్త్ర ప్రొఫెసర్‌గా, అసంపూర్తిగా ఉన్న మాధ్యమిక విద్యతో సాధారణ డ్రైవర్‌ను గెలవాలని కోరుకుంటే, మీరు కారును నడపగల సామర్థ్యం, ప్రమాదకరమైన ట్రాఫిక్ పరిస్థితుల నుండి నేర్పుగా బయటపడగల సామర్థ్యం మరియు సాధారణంగా, మీకు అందుబాటులో లేని ఆటోమోటివ్ సమస్యలను పరిష్కరించడంపై దృష్టి పెట్టాలి. అంతేకాక, ఇది అబద్ధం కాదు, ఎందుకంటే ఈ ప్రాంతంలో అతను నిజంగా నిపుణుడు, అందువల్ల, అతని ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెప్పడం కష్టం కాదు.
డిస్రేలీ ఒకసారి ఇలా అన్నాడు: "అతని గురించి వ్యక్తితో మాట్లాడటం ప్రారంభించండి, అతను గంటలు మీ మాట వింటాడు.".
కాబట్టి, మీరు ప్రజలను గెలవాలనుకుంటే, నియమం # 6: ప్రజలు వారి ప్రాముఖ్యతను అనుభూతి చెందండి మరియు హృదయపూర్వకంగా చేయండి.
స్నేహితులను ఎలా సంపాదించాలి
బాగా, సంగ్రహంగా చూద్దాం. ప్రజలను గెలిపించడానికి, కార్నెగీ పుస్తకంలో సేకరించిన నియమాలను పాటించండి, స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయండి:
- ఇతర వ్యక్తుల పట్ల నిజమైన ఆసక్తి చూపండి;
- చిరునవ్వు;
- పేర్లను గుర్తుంచుకోండి;
- మంచి వినేవారిగా ఉండండి;
- మీ సంభాషణకర్త యొక్క ఆసక్తుల సర్కిల్‌లో సంభాషణను నడిపించండి;
- ప్రజలు వారి ప్రాముఖ్యతను అనుభవించనివ్వండి.
చివరికి, స్నేహం గురించి ఎంచుకున్న కోట్లను చదవమని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. ఖచ్చితంగా ఈ అంశంపై అత్యుత్తమ వ్యక్తుల ఆలోచనలు మీకు ఉపయోగకరంగా మరియు ఆసక్తికరంగా ఉంటాయి.
