నాగరికత యొక్క సందేహాస్పదమైన విజయాలలో, ఇది బాగా వదలివేయబడవచ్చు, మొదటి స్థానం, ఎక్కువగా, ప్రకటనలకు చెందినది. వినియోగదారులకు తెలియజేసే మార్గాల నుండి చాలా వైవిధ్యమైన ప్రకటనల ఉత్పత్తులు చాలా కాలం నుండి వస్తువులు మరియు సేవలను విధించటానికి వారిని మోసం చేసే మార్గంగా మారాయి.
ప్రకటనల వ్యాపారం వేలాది మంది ఉద్యోగులతో భారీ పరిశ్రమగా మారింది. మరియు ఇది కాపీ రైటర్లు మరియు కళాకారులు మాత్రమే కాదు. మనస్తత్వవేత్తలు ప్రకటనల ఉత్పత్తులపై పని చేస్తున్నారు. మానవ మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క బలహీనతలు మరియు వాటిని ప్రభావితం చేసే అవకాశాల పరిజ్ఞానం మానవ ప్రవర్తనను చురుకుగా మార్చగల ప్రకటనలను సృష్టించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. వాటిలో, ఈ తారుమారు యొక్క సరిహద్దులు ఎక్కడ ఉన్నాయి మరియు అలాంటి అవకతవకలు నైతికంగా ఉన్నాయా అనే దానిపై ఇప్పటికే చర్చలు జరుగుతున్నాయి.
మంచి పాత రోజులు, ఒక వార్తాపత్రికలో దీర్ఘచతురస్రాకార ప్రకటన నుండి తెలుసుకోగలిగినప్పుడు, అటువంటి మరియు అటువంటి చిరునామాలో ఉన్న ఒక దుకాణంలో, అటువంటి మరియు అటువంటి ధర వద్ద ఒక నిర్దిష్ట అవసరమైన ఉత్పత్తిని కొనడం సాధ్యమైందని, దీర్ఘకాలం ఉపేక్షలో మునిగిపోయింది. ఇప్పుడు ఒక వ్యక్తి స్వతంత్రంగా ఒక ఉత్పత్తి కోసం వెతకాలి, ధర తెలియదు, కానీ ఈ ఉత్పత్తి అతనికి మాత్రమే అవసరమని తెలుసుకోవడం. వాస్తవానికి, అవసరం పూర్తిగా కల్పితమైనది, ప్రకటనల ద్వారా వ్యక్తిపై విధించబడుతుంది. కొనుగోలు చేసిన తరువాత, అతను తన మగతనం / స్త్రీలింగత్వాన్ని నొక్కి చెబుతాడు, అతని ఆరోగ్యాన్ని గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తాడు (మూర్ఖులు కెమిస్ట్రీని ఉపయోగించినంత కాలం), వ్యతిరేక లింగానికి చెందిన వారిలో ఆకర్షణను మెరుగుపరుస్తారు, అతని సామాజిక స్థితిని పెంచుతారు మరియు అదే సమయంలో చాలా డబ్బు ఆదా చేస్తారు.
లేదు, కాదు, వ్యక్తిగతంగా, మనలో ప్రతి ఒక్కరూ ప్రకటనల కథలను విశ్వసించేంత తెలివితక్కువవారు కాదు. ఇక్కడ తీవ్రమైన మేనమామలు సంవత్సరానికి వందల బిలియన్ డాలర్లను ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేస్తారు. వాస్తవానికి, వారు తెలివితక్కువవారు, కానీ అలాంటి అవకాశం యొక్క సంభావ్యత, చాలావరకు, సున్నాకి ఉంటుంది. బిలియన్ల నిర్వహణకు, మీరు మానవ మనస్తత్వాన్ని బాగా అధ్యయనం చేయాలి.
1. సిద్ధాంతంలో, ప్రకటనలలో ఉపయోగించే రెండు ప్రధాన మానసిక పద్ధతులు ఒప్పించడం మరియు సూచన. ఒప్పించే సమయంలో, ఒక వ్యక్తికి సమాచారం అందించబడుతుంది, ప్రాసెస్ చేసిన తర్వాత అతను ఒక నిర్దిష్ట నిర్ణయం తీసుకోవాలి. సూచన అనేది పూర్తిగా మానిప్యులేటివ్ టెక్నిక్. ఒక వ్యక్తిపై ఒక అభిప్రాయం లేదా నిర్ణయం వెంటనే విధించబడుతుంది, మరియు అలాంటి నిర్ణయానికి ప్రేరణ చాలా తక్కువగా ఉండవచ్చు లేదా లేకపోవచ్చు. ఆచరణలో, ఆధునిక ప్రకటనల సృష్టికర్తలు ఒప్పించడాన్ని ఉపయోగించరు. ప్రకటనలు త్వరగా మరియు గట్టిగా అవసరమైన పోస్టులేట్లను ప్రేరేపించాలి మరియు మరింత కఠినంగా సూచన జరుగుతుంది, మరింత ప్రభావవంతమైన ప్రకటనలు దాని సృష్టికర్తల కోణం నుండి ఉంటాయి. బ్యాంక్ ఇంపీరియల్ యొక్క ప్రసిద్ధ "చారిత్రక" వాణిజ్య ప్రకటనలు బహిరంగ సూచన యొక్క విలక్షణ ఉదాహరణగా పరిగణించవచ్చు. వీడియోలు పేరు తప్ప, బ్యాంకు గురించి ఎటువంటి సమాచారం తీసుకోలేదు.
2. ప్రకటన లక్ష్యాన్ని చేధించే రెండు లక్ష్యాలు జ్ఞాపకశక్తి మరియు శ్రద్ధ. మొదట, వినియోగదారుడి దృష్టిని ఆకర్షిస్తారు, అయితే దృష్టిని ఆకర్షించే పద్ధతి లేదా వస్తువు ప్రకటనలతో ముడిపడి ఉండాలి. అప్పుడు, చాలా తరచుగా మరియు సరళమైన పునరావృతం ద్వారా, ఒక నిర్దిష్ట సందేశం మానవ మనస్సులోకి ప్రవేశిస్తుంది. శ్రద్ధ-పట్టుకునే సాంకేతికతలు చాలా లోతుగా అభివృద్ధి చెందాయి, ప్రకటనదారులు కూడా తరచూ వాటిని వర్గీకరించలేరు లేదా జాబితా చేయలేరు.
3. ప్రకటనల పరిశ్రమ యొక్క సిద్ధాంతాల ప్రకారం, వీడియో సన్నివేశాలు, ఉచ్చరించబడిన మరియు ముద్రించిన వచనం, అలాగే సంగీతం, ఒకేసారి ధ్వనించే మరియు టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలలో చూపించబడేవి ఓవర్ కిల్ కాదు, సంభావ్య వినియోగదారు యొక్క మనస్తత్వశాస్త్రంపై అధిక ప్రభావం అని పిలవబడేవి. అపఖ్యాతి పాలైన “25 వ ఫ్రేమ్” ఈ ప్రభావం యొక్క పునరుక్తిని పెంచే ప్రయత్నం.
4. మనస్తత్వశాస్త్రం నుండి వచ్చిన "వైద్యులు మెంగెలే" సాధారణ ప్రజలకు సరళమైన, కానీ చాలా అసహ్యకరమైన సత్యాన్ని స్థాపించారు: పదేపదే పునరావృతం ఫలితంగా ఒక వ్యక్తి జ్ఞాపకం చేసుకున్న ప్రతిదీ సంపూర్ణంగా గుర్తుంచుకోబడుతుంది, వ్యక్తి పునరావృతమయ్యే దానితో ఎలా సంబంధం కలిగి ఉన్నా. తన తలపై కనీసం అరగంట సేపు “జిల్లాలు, పొరుగు ప్రాంతాలు, నివాస ప్రాంతాలు ...” లేదా “గాలి సముద్రం నుండి వీస్తోంది, గాలి సముద్రం నుండి వీస్తోంది, ఇబ్బందులతో పట్టుకోవడం, ఇబ్బందులతో పట్టుకోవడం…” ఈ విషయం ఏమిటో అర్థం అవుతుంది. ప్రకటనలో, ఇది చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది, కానీ “ఎల్లప్పుడూ” అనే పదం ఆడ గొంతులో బిగ్గరగా పలికిన తర్వాత, చాలామంది స్వయంచాలకంగా “కోకాకోలా” ను జోడిస్తారు.
5. ప్రకటనల ఉత్పత్తి యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం వినియోగదారు యొక్క మానసిక సంక్రమణ. ఇటువంటి సంక్రమణ మానవ మెదడుకు సమాచారాన్ని మాత్రమే నేరుగా ప్రసారం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, కానీ ప్రవర్తన లేదా భావోద్వేగ స్థితి యొక్క నమూనాలను కూడా అనుమతిస్తుంది. ఒకే సమూహం యొక్క వస్తువుల తయారీదారులు నిజమైన వస్తువుల కోసం మార్కెట్లో ఒకదానితో ఒకటి తీవ్రంగా పోటీపడటం మరియు అదే సమయంలో ప్రకటనల మార్కెట్లో ఒక సాధారణ ప్రయోజనం కోసం పనిచేయడం లక్షణం. ప్రకటనల యొక్క సామూహిక ఉపయోగం ఒక వ్యక్తికి నేర్పుతుంది, ఇది వినియోగదారుల సమూహాన్ని ఏర్పరుస్తుంది.
6. మానసిక అధ్యయనాలు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు, ప్రకటనలను చూసేటప్పుడు, అని పిలుస్తారు. “జ్ఞానోదయం” - ప్రకటన చేయబడిన ఉత్పత్తి యొక్క అవసరం గ్రహించిన క్షణం - విశ్లేషణ ఫలితంగా కాదు, అదే సమయంలో, పరస్పర సంబంధం ఉన్న కారకాల అవగాహనతో సంభవిస్తుంది: చిత్రాలు, వచనం, ధ్వని. అటువంటి జ్ఞానోదయం ప్రారంభమైన తరువాత, మీరు మొత్తం వాణిజ్య ప్రకటనలను కూడా చూపించాల్సిన అవసరం లేదు: మెదడు దానిని స్వయంగా భర్తీ చేస్తుంది.
7. ప్రకటనల ఉత్పత్తి యొక్క తగినంత సమాచార కంటెంట్ అధిక సమాచారం కంటే దారుణంగా వ్యక్తిని ప్రభావితం చేస్తుంది. ప్రత్యేక మానసిక అధ్యయనాల ప్రకారం, ప్రకటనల వీడియోలో ఒప్పందం లేకపోవడం 4/5 ప్రేక్షకులలో అసౌకర్యాన్ని కలిగిస్తుంది.
8. 1998 లో, టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనల ప్రభావం ప్రేక్షకులపై రష్యా చాలా పెద్ద ఎత్తున అధ్యయనం చేసింది. ప్రకటనల సందేశం నేరుగా వీక్షకుడికి (“మీరు ఇప్పుడే చేయవచ్చు ...”) మరియు ప్రకటనల కథలను సంభాషణల ద్వారా లేదా ప్రశ్నలకు సమాధానాల రూపంలో పరోక్షంగా సమర్పించిన వీడియోల ప్రభావాన్ని మేము పోల్చాము. 70% మంది ప్రేక్షకులు సంభాషణ రూపంలో పంపిణీ చేసిన ప్రకటనను సానుకూలంగా అంచనా వేశారు. ఏదేమైనా, "వన్-వే" ప్రకటనలు ఆధిపత్యం చెలాయిస్తాయి మరియు ఆధిపత్యాన్ని కొనసాగిస్తాయి: ప్రకటనదారు వీడియోను అంచనా వేయవలసిన అవసరం లేదు, కానీ ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకం.
9. ఆధునిక ప్రకటనలలో లైంగికత దాదాపు పూర్తిగా మానసిక విశ్లేషణపై ఆధారపడి ఉంటుంది. సిగ్మండ్ ఫ్రాయిడ్ మరియు అతని అనుచరుల బోధనలే ప్రకటనల చిత్రాల సృష్టికర్తలకు ఆనందాన్ని కలిగించే, లిబిడోను విడుదల చేసి, దానిని తినే కోరికగా మారుస్తాయి. ప్రకటనలలో ఇటువంటి చిత్రాలను ప్రదర్శించిన ఫలితంగా, ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తులు వారు కలిగి లేని లక్షణాలను కూడా ఆపాదించాయి. యునైటెడ్ స్టేట్స్లో 1950 లలో కారు ప్రకటనలలో సిగార్ వాడటం దీనికి ఒక మంచి ఉదాహరణ. సిగార్ అనేది పురుష లైంగిక శక్తికి ఒక క్లాసిక్ చిహ్నం. ప్రకటన ఈ ప్రతీకవాదాన్ని ఆటోమొబైల్‌కు మార్చింది. తత్ఫలితంగా, అమ్మకాలు 40% పెరిగాయి, అధిక సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులు, పురుషులు. ప్రకటనలలో లైంగికత ఇప్పుడు చాలా సరళంగా మారింది. మనస్తత్వశాస్త్రం, ముఖ్యంగా మాస్-ప్రొడక్ట్ అడ్వర్టైజింగ్‌లో, కామానికి దారితీసింది - చిప్‌లపై మంచ్ చేయడం - అందమైన అమ్మాయిల దృష్టిని ఆకర్షించింది. వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్రంలో మార్పులు లేదా ప్రకటనల సృష్టికర్తల మనస్తత్వశాస్త్రంలో మార్పు కారణమా అని చెప్పడం కష్టం.
10. ప్రకటనలలో లైంగికత యొక్క ఉపయోగం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది ... అటువంటి ప్రకటనల జ్ఞాపకశక్తి, మరేమీ లేదు. ఒక వైపు, మనస్తత్వవేత్తలు ధృవీకరిస్తున్నారు: సారూప్య కంటెంట్ యొక్క అనేక ప్రకటనల ఉత్పత్తులలో, లైంగిక మూలకాన్ని కలిగి ఉన్నది ఉత్తమంగా గుర్తుంచుకోబడుతుంది. కానీ మార్కెటింగ్ పరిశోధనలో అలాంటి పరస్పర సంబంధం లేదు. అనగా, సుమారుగా సారూప్యమైన అనేక ఉత్పత్తులలో, కొనుగోలుదారు లైంగిక నోట్స్ ఉన్న ప్రకటనలో ఖచ్చితంగా ఒకదాన్ని ఎన్నుకుంటాడని నిస్సందేహంగా చెప్పలేము.
సాధారణంగా, ఇది పురుషుల దుస్తులకు సంబంధించిన ప్రకటన ...
11. వాసన దృష్టి లేదా వినికిడి కంటే వేగంగా మనస్సుపై పనిచేస్తుంది - ఘ్రాణ ప్రేరణలు మెదడుకు వేగంగా చేరుతాయి. అదే సమయంలో, గులాబీ, లవంగాలు, పుదీనా (!) మరియు కాఫీ యొక్క సుగంధాలు ఉత్తేజకరమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి, సిట్రస్ సుగంధాలు దృష్టిని చెదరగొట్టాయి, నిమ్మకాయ సువాసన కేంద్ర నాడీ వ్యవస్థను ఉత్తేజపరుస్తుంది మరియు చమోమిలే మరియు లావెండర్ యొక్క సుగంధాలు సడలించాయి. అలాన్ హిర్ష్, ఒక అమెరికన్ న్యూరోపాథాలజిస్ట్ మరియు మనస్తత్వవేత్త, 20 వ శతాబ్దం చివరిలో ప్రకటనలలో వాసనలు వచ్చే అవకాశాలను పరిశోధించారు. రిటైల్ అవుట్లెట్లలో ఆహ్లాదకరమైన వాసన ఉండటం అమ్మకాలపై సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపిస్తుందని ఆయన కనుగొన్నారు.
12. ప్రముఖ ప్రపంచ బ్రాండ్ల డిటర్జెంట్లు 1980 ల చివరలో యుఎస్‌ఎస్‌ఆర్‌లోకి ప్రవేశించడం ప్రారంభించినప్పుడు, వాటి అమ్మకాలు మొదట్లో చాలా తక్కువగా ఉన్నాయి. అంతేకాకుండా, ఏదైనా విదేశీ ఉత్పత్తికి యుఎస్‌ఎస్‌ఆర్‌లో చాలా డిమాండ్ ఉంది. లోతైన మార్కెటింగ్ పరిశోధన తర్వాతే ప్రపంచ ప్రఖ్యాత తయారీదారుల ఉత్పత్తులను ఇంత నెమ్మదిగా ప్రోత్సహించడానికి కారణం స్థాపించబడింది. సోవియట్ డిటర్జెంట్లు ఎల్లప్పుడూ క్లోరిన్ నుండి స్పష్టంగా వాసన చూస్తాయి. తరతరాలుగా, మానసిక సంబంధం అభివృద్ధి చేయబడింది - సమర్థవంతమైన డిటర్జెంట్ బ్లీచ్ లాగా ఉండాలి. అందువల్ల, పాశ్చాత్య దేశాల నుండి వచ్చిన మొదటి ఉత్పత్తులు, ఆహ్లాదకరమైన వాసన కలిగివుంటాయి, అవి పనికిరానివి, స్వీయ-ఆనందం. డిటర్జెంట్ల సువాసనకు బ్లీచ్ వాసనను జోడించే ప్రత్యేకమైన, హానిచేయని "సుగంధాలను" కంపెనీలు అభివృద్ధి చేయాల్సి వచ్చింది. సంవత్సరానికి అమ్మకాలు వందల శాతం పెరిగాయి.
కఠినమైన సోవియట్ వాషింగ్ పౌడర్లు
13. అధిక విలువైన వినియోగదారు వస్తువుల (కార్లు, నగలు, ఖరీదైన దుస్తులు) ప్రకటనలలో హాస్యం చాలా తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. బీర్, స్నాక్స్, సిగరెట్లు, బలమైన ఆల్కహాల్ డ్రింక్స్ - “చిన్న రోజువారీ ఆనందాలను” ప్రోత్సహించేటప్పుడు చాలా తరచుగా వారు జోక్ చేస్తారు. ప్రజలు తరచుగా ఖరీదైన వస్తువులను తమ స్వంత “నేను” యొక్క పొడిగింపుగా భావిస్తారు, కాబట్టి అలాంటి వస్తువులను ప్రకటించినప్పుడు సరదాగా ఉంటుంది. అదనంగా, పెద్ద కొనుగోళ్లు తరచుగా ఉత్పత్తిని కొనాలనే కోరికతో మాత్రమే కాకుండా, బలవంతంగా కూడా వస్తాయి: మీ వ్యాపారం లేదా సామాజిక స్థితిని నిర్ధారించడం అవసరం. ఆల్కహాల్ మరియు సిగరెట్లు సాపేక్షంగా చవకైనవి, ఒక వ్యక్తి సాధారణంగా ఒక ఉత్పత్తిని కొనడానికి ఇప్పటికే ప్రేరణ కలిగి ఉంటాడు మరియు హాస్యాస్పదమైన ప్రకటనలు అతని దృష్టిని ఒకటి లేదా మరొక బ్రాండ్ వైపు ఆకర్షిస్తాయి.
14. వివిధ రంగులు ఒక వ్యక్తిలో విభిన్న భావోద్వేగాలను మేల్కొల్పుతాయని తెలుసు. కానీ రంగుల యొక్క మానసిక అవగాహన సంస్కృతికి సంస్కృతికి భిన్నంగా ఉంటుంది. అమెరికాలో తెలుపు శాంతి మరియు స్వచ్ఛతతో సంబంధం కలిగి ఉంది, మరియు చైనాలో - అర్ధం మరియు ప్రమాదంతో. భారతీయులకు, పసుపు శోభ, బ్రెజిలియన్లకు నిరాశ. చైనాలో, నల్ల రంగు, చాలా మందికి సంతాపం, నిజాయితీని సూచిస్తుంది. మరియు పదాలు మరియు దృశ్య అనుభూతుల పోలికను సినెస్థీషియా అంటారు.
15. ప్రకటనలు చాలా తెలివితేటలు లేని వ్యక్తులచే సృష్టించబడినట్లు కొన్నిసార్లు అనిపించవచ్చు లేదా తక్కువ స్థాయి తెలివితేటలు ఉన్న వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. రెండు ump హలు తప్పు. ఒక వైపు, సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తులను రూపొందించడానికి ప్రకటనదారుల చేతిలో చాలా సాధనాలు లేవు. చాలా విస్తరించిన జాబితాలలో, వాటి సంఖ్య కేవలం ఒకటిన్నర డజనుకు చేరుకుంటుంది. సెక్స్, నిలబడాలనే కోరిక, మొదటి, ఆరోగ్యకరమైన, అందమైన, దేశభక్తి కావాలనే కోరిక, నిపుణుల సలహాలను అనుసరించే ధోరణి, లేదా దీనికి విరుద్ధంగా, వారి స్వంత అభిప్రాయంపై ఆధారపడే కోరిక ... మరోవైపు, వారి ఉత్పత్తులు - ప్రకటనలు - సాధ్యమైనంత చిరస్మరణీయంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉండాలి. మరియు ఉత్తమమైన మానవ లక్షణాలను కాదని విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా సామర్థ్యాన్ని చాలా సులభంగా సాధించవచ్చు: వ్యానిటీ, అహంకారం, ఒకరి స్వంత తక్కువ అంచనా, దాని కంటే మెరుగ్గా కనిపించాలనే కోరిక మొదలైనవి. త్వరగా మరియు చవకగా ఇతరులకన్నా కనీసం ఏదో ఒక విధంగా మెరుగ్గా ఉండటానికి నిస్తేజమైన ఫ్రంటల్ ప్రతిపాదన. వారు మనం గ్రహించిన విధంగా ప్రకటన చేస్తారు.
